|
|
En halv miljon & ny partner |  "Redan efter en kort tids medlemsskap fick jag en referens från en BNI-medlem att en av deras kunder skulle förändra hela sin IT-miljö. Vi kom in sent i förhandlingen och företaget hade redan fått in offerter av konkurrenter. Eftersom vi blev rekommenderade fick vi trots det chansen att presentera våra lösningar och lämna en offert"
Under själva förhandlingen märktes det att kunden var betydligt mer öppen-hjärtlig än vad som normalt kan förväntas under de första besöken hos en ny kund. Med facit i hand var det en ovanligt lätt affär med kort startsträcka och snabba beslut. Det märktes att kunden kände sig trygg med oss redan från början.
Vi fick uppdraget där vi får leverera all hårdvara och mjukvara samt vår distansbackuptjänst och månadskontroll till båda företagen under de närmaste tre åren.
På ett knappt halvår har medlemskapet genererat nya affärer för nästan en halv miljon kronor. Kundens tidigare leverantör blev en partner så nu har vi även breddat vårt utbud. Kunden är jättenöjd med lösningen vilken har effektiviserat deras verksamhet.
Rekommendationen innebar inte bara något positivt för IT-mästaren utan också för den som lämnade referensen. Deras relation har stärkts betänkligt vilket är hela grundtanken med BNI, vi underlättar och hjälper varandra utan att förvänta oss något tillbaka.
Varför BNI? Vårt kontor i Örebro har varit med i BNI i många år och det har genererat enormt mycket affärer, så det var en självklarhet att vara med lokalt när BNI startade i Karlstad.
Vad har BNI gett mig personligen? Under mycket kort tid har jag fått ett stort kontaktnät och det har framförallt blivit betydligt roligare att åka ut på säljbesök där man som säljare är betraktad som en person med kunskaper istället för en traditionell krängare. Allt går snabbare och det känns som det är mer rakt på sak. Jag har blivit effektivare och hinner med mer samt har fått en helt annan övergripande bild av vad som händer i mellansverige och Värmland.
Vad har BNI betytt för mitt företag? Vi har en enorm offertstock och det genererar mycket affärer. Som ny säljare inom ett område får man snabbt ett nätverk och slipper fundera på vem som är vem och vem som arbetar var. Det är en "Välkommen in" mentalitet utan baktankar. När man får en referens är det upp till en själv men man slipper de jobbiga samtalen och allt blir lättare och effektivare.
Tips från coachen! Jag ser till att alla gäster som kommer till våra möten känner sig välkomna och blir informerade om hur affärsmötet är upplagt. Därmed skapas en naturlig relation och det är mig de vänder sig till och ställer frågor om något är oklart. Jag är glad och springer gärna efter en extra kopp kaffe om någon ser ut att behöva detta. När jag lärde mig att släppa fokus på företaget och istället fokusera på individen, öppnade sig möjligheterna. Vanligaste felet, är att man stirrar sig blind på företaget som personen kommer ifrån istället för personen i sig.
Emil Joelsson,
IT-mästaren
BNI Bilan Karlstad
|
EXPERT i nätverkande |
 - Det har gått över förväntan och jag är otroligt nöjd, säger Johan Dahlén, Expert
Business Kungsbacka, om det nio månader långa medlemskapet i BNI Forsgården
Kungsbacka. Under denna period har jag fakturerat ca 230 000 kronoe exklusive
moms enbart relaterat till BNI.
Johan Dahléns inriktning är primärt mot företag och omfattar produkter allt från
TV till datorer, telefoner och tvättmaskiner.
- I nuläget har jag ett antal referenser som ännu inte är klara affärer men som
kan bli väldigt stora om de går i lås, säger Johan. Affärer och kunder som jag
aldrig skulle kommit åt utan hjälp av medlemmarna i BNI teamet.
Johans framgångar inom BNI har skapat ringar på vattnet och butikschefer från
Expertbutiker runt om i landet ringer honom och är nyfikna på hur det går till.
Det har till och med gått så bra att regioncheferna för Expert i Mellansverige
arbetar för att alla Experts stormarknadsbutiker i region Västsverige, Värmland,
Halland, Småland och Närke ska gå med i var sitt BNI affärsteam!
- Det känns otroligt kul att jag så snabbt har kunnat visa upp vad medlemskapet i BNI faktiskt innebär och att jag också har fått stöd för det från centralt håll. BNI är något som alla inom detaljhandeln, och företagare i allmänhet, borde vara med i, tillägger Johan.
Johan Dahlén
Expert Business Kungsbacka
BNI Forsgården KUngsbacka
|
1 + 1 = 6 på mindre än nio månader |
 ”Det viktiga med medlemskapet i BNI är att se möjligheterna och inte minst de bortom referenslapparna. Vår historia visar på en sådan möjlighet.”
”Jag heter Anette Rosén, är advokat och blev medlem i BNI Malmö Quality Konserthuset under hösten 2006. Jag hade då ganska nyligen börjat marknadsföra min egen advokatbyrå. BNI innebar för mig en möjlighet att etablera mitt företag och skapa mig ett nätverk på väldigt kort tid.
Ivan Misner, grundaren av BNI, var på besök i Malmö under våren 2007. På detta möte träffade jag en företagare från Helsingborg som undrade om jag var intresserad av att arbeta tillsammans med andra advokater. Jag tyckte att det var intressant och lämnade över mitt visitkort för vidarebefordran.
Det visade sig att det fanns en advokat i företagarens BNI team i Helsingborg, advokat Michael Pålsson, som sökte samarbetspartners. Vi träffades över en förutsättningslös lunch och fann varandra direkt. Michael beättade att han inlett samarbetsdiskussioner med två advokater, Peter Friis och Gabriel Unnholm, som har kontor i närheten av Turning Torso i Malmö. Dessa två advokater hade Michael i sin tur kommit i kontakt med via nätverket i BNI Helsingborg Noveau, som Michael fortfarande är medlem i.
Några månader senare var jag installerad på Peter och Gabriels kontor och sedan december 2007 arbetar vi tillsammans med ytterligare en advokat från Helsingborg, Lennart Nilsson, och en biträdande jurist, Linda Jeppsson, under namnet Linx Legal.
Vi är nu sex jurister som arbetar tillsammans och har kontor i Malmö och Helsingborg. Vår kompetens återfinns inom de flesta av affärsjuridikens områden och vi bistår företag med bl.a. rådgivning i dess löpande verksamhet, förvärv, avtalsskrivning och tvister. Vi arbetar med såväl mindre företag som börsnoterade bolag.”
Anette Rosén
Linx Legal
BNI Malmö Quality Konserthuset
|
Johnnys framgång kantas av BNI |  ”När människor i min närhet frågar vilken den viktigaste faktorn bakom min framgång är, blir svaret alltid det samma – BNI.”
”Första gången jag kom i kontakt med BNI var i Melbourne, Australien
i september 2001. Jag var där för att studera ekonomi, bl. a. tillsammans
med Henrik Lindgren som idag är medlem i BNI Svampen Örebro."
Jag ser i efterhand att jag endast förstod en bråkdel av vad jag upp-
levde på BNI mötet. Nyfikenheten väcktes och veckan efter besökte
jag ytterligare ett team och ett större event, som jag senare förstod
var en besöksdag. Två möten med BNI gav blodad tand och som underlag för en D-uppsats började Henrik och jag aktivt följa två team under vår/vintern 2002. Redan då tog jag kontakt med Gunnar Selheden, Vd BNI Skandinavien.
När jag flyttade tillbaka till Sverige tror jag inte det tog mer än två veckor innan jag började assistera Sven Larsson, regionansvarig BNI Skåne. Första teamet jag kom i kontakt med var BNI Malmö Hilton, med kick-off i januari 2003, följt av BNI utbildningar under året och uppstart av egna team löpande sedan dess.
Vad är det då som gör att jag väljer att gå upp tre timmar tidigare två dagar i veckan sedan 2003 för att hjälpa till att starta nya eller stötta befintliga team? För mig ligger svaret i min personliga utveckling och kontakterna som skapas.
Tittar jag idag på mitt eget företag, Palm & Partners Bemanning AB, så kan det på många plan hänföras till BNI. En av delägarna träffade jag redan i november 2002, via BNI Malmö Hilton. I bolagets styrelse sitter personer som jag träffat genom BNI relaterade kontakter. Min senast anställda konsultchef är en relation från BNI. Bilarna vi leasar kommer från en leverantör som är med i BNI, osv.
När människor i min närhet frågar vilken den viktigaste faktorn bakom min framgång är, blir svaret alltid det samma – BNI.”
Johnny Gunnarsson
Vd, Palm & Partners Bemanning AB
|
Samarbete gav förutsättning för större affärer |  Conny Skoglund, entreprenör inom byggsektorn, och Ulrik Sandberg, affärscoach, träffades första gången på ett BNI evenemang våren 2007. När de blev presenterade för varandra lades grunden till ett lönsamt samarbete för flera parter och resulterade i en miljonaffär.
Conny Skoglund, Wintec Fönsterteknik, är medlem i BNI Spar Hotel Gårda Göteborg, och Ulrik Sandberg, Ulrik Sandberg Affärsutveckling AB, (numera medlem i BNI Draken, Göteborg) var där som gäst till en av medlemmarna i Connys team.
När de möttes var Conny Skoglund mitt i en avtalsförhandling med Volvo, som behövde göra en del renoveringsarbeten på sina kontorsfastigheter. Genom Ulrik Sandbergs coaching fick han nya kunskaper och råg i ryggen inför nästa förhandling och kunde skriva kontrakt för en andra etapp.
Korsbefruktningen via BNI var en för-utsättning för affären. Ulrik Sandberg visste ingenting om fönsterbranschen, men kunde gå in och kritiskt granska verksamheten, få ledningen att tänka i nya banor och prova nya ingångsvägar för att hitta den bästa lösningen för alla parter.
– Det gäller att vara öppen för nya grepp, menar Ulrik Sandberg. Wintec fokuserade på kundnyttan och visade hur mycket Volvo kunde spara genom att lägga ordern genast istället för att vänta till hösten, som man brukar göra i branschen.
Wintec har fått en lönsam tillväxt och mer stabilitet i verksamheten. De har nyanställt fyra personer istället för att dra ner personalstyrkan under första kvartalet, som de gjort tidigare. Affären motsvarar en hel årsomsättning för företaget – för ett arbete som utförs under fyra månader.
Ytterligare en vinnare i detta samarbete är Windoor och Lars-Gunnar Björkdahl, även han medlem i BNI teamet i Gårda. Han var tidigare en konkurrent till Conny Skoglund, men är numera leverantör av produkter till fönsterföretag. Genom Wintecs framgångar har även han fått vind i seglen:
Med rätt produkter och rätt kapacitet var Windoor en given samarbetspartner i det stora kontraktet, menar Conny Skoglund. Snabba leveranser var en förutsättning för att arbetet skulle flyta på.
– I byggbranschen jobbar man ofta ganska ensamt, och har ett smalt seende. Kontakterna jag fått genom BNI har öppnat en helt ny värld, avslutar Conny Skoglund.
Conny Skoglund
Wintec Fönsterteknik
BNI Spar Hotel Gårda, Göteborg
|
Besökarna är bonusen som kan ge oväntad utdelning |  Vilka besökare som kommer till ett affärsmöte kan vara svårt att förutse men vad som är ännu svårare, eller näst intill omöjligt, är att förutse
vad besökarna har för behov, vilket kontaktnät de har eller vad de eventuellt kan bidra med.
Susanne Wiklund, Rosengrens Advokatbyrå, har varit medlem i BNI Riverside Uddevalla i fyra år. I början av 2006 hände något hon gärna berättar om. En annan medlem hade till mötet med sig en besökare som representerade ett konsultföretag.
- Vi talades vid och fick en god kontakt, säger Susanne Wiklund. Det visade sig att besökaren i sin tur hade kontakt med ett företag som var i behov av juridisk hjälp och kom då
att rekommendera mig.
Under tiden sedan dess har det blivit flera löpande tjänster åt företaget, vilket idag uppgår till ett värde av ca 400 000 kronor. De är fortfarande kunder. Men även konsultföretaget som besökaren representerar har blivit en återkommande kund hos Susanne Wiklund och Rosengrens Advokatbyrå.
- Hade det inte varit för BNI så hade jag troligen aldrig kommit i kontakt med dessa två företag och inte heller fått dem som kund.
Susanne betonar vikten av att ta tillvara på tillfället att knyta kontakt med teamets besökare då man kanske inte får chansen att träffa dem igen.
- Besökarna är bonusen som det inte går att ha några som helst förväntningar på men som kan ge stor utdelning. Ta aldrig något för givet, uppmanar Susanne.
Susanne Wiklund
Rosengrens Advokatbyrå
BNI Riverside, Uddevalla
|
Ett 1-2-1 möte genererade 1,7 miljoner |
 Jesper Törnkrantz på Win 2 Win Promotion AB och Anders Rickardsson på Svensk Direktreklam, medlemmar i BNI Team Alpha i Kalmar, satt på ett one-to-one möte och skrev ner alla sina bästa kontakter för att se vilka som skulle kunna vara intressanta för varandra. Efter att ha hittat några intressanta så började de att ”kratta manegen” för varandra. Jesper fick av Anders en kontakt på marknadsavdel-ningen på ett rikstäckande bolag i Stockholm.
Efter första mötet med den potentiella kunden fick Jesper i uppdrag att designa en klädkollektion som skulle matcha företagets profil. För att komma väl förberedd till nästa möte tog Jesper hjälp av en annan kollega i BNI Team Alpha, Hasse Wettborg på Wettborg Media & Konsult AB. Hasse designade en Web-shop som skulle ge ett proffsigt intryck samt underlätta kundens beställningsförfarande. Kunden nappade direkt och köpte inte bara kollektionen utan hela web-shopslösningen.
Denna affär blev en ”win 2 win-situation” för både Win 2 Win Promotion och Wettborg Media & Konsult. Och givetvis för kunden samt Anders Rikardsson på Svensk Direktreklam eftersom ”Givers Gain”.
Kunden är idag en frekvent återkommande kund så den här referensen bara växer och växer!
Jesper Törnkrantz
Win 2 Win Promotion AB
BNI Team Alfa Kalmar
|
Affärer som klickar |  Jag är professionell fotograf och arbetar med bilder till såväl företag som privatpersoner. Det är en bransch som oftast får nya kunder genom rekommendationer. För drygt tio år sedan kunde jag vid en genomgång konstatera att ca 80 % av mina återkommande kunder hade en och samma rot, en granne. Han anlitade mig och rekommenderade mig vidare. Han bytte jobb och jag fick följa med samtidigt som hans gamla arbetsgivare blev kvar som kund. Kundlistan växte som ett träd från denna rot.
Gör man ett professionellt arbete som uppskattas, är det genom rekommendationer och kontakter man får uppdrag. När jag för drygt tre år sedan besökte det affärsteam som idag heter BNI Lyran tyckte jag att idén var lysande och gick med. Även om teamet under en period befann sig i en svacka avseende antal medlemmar så fanns för egen del aldrig tanken på att ge upp, det kom ju nya uppdrag via BNI. Förra året fick affärsteamet åter luft under vingarna.
Nya kunder får jag idag till 60-80% via BNI; referenser, mingel, besökare, medlemmar och före detta medlemmar i eget samt andra BNI team.
Jag lär mina kollegor värdet av att inte göra saker själv utan att anlita professionell hjälp. Kanske blir det billigare att fotografera själv, men det ser också ofta billigt ut. Vem har råd med det?
Fotograf Per Asplund
Per Asplund Bild AB
BNI Lyran, Stockholm
|
Uthållighet lönade sig rejäl |
 Året var 2001. Jag hade nyligen hjälpt BNI-teamets revisor med att teckna en privatvårdsförsäkring. Han var väldigt nöjd och tyckte att hans klient, en nyckelperson i ett börsnoterat företag borde ha en likadan. Så revisorn sålde in min (eller snarare försäkringens) förträfflighet och jag lyckades därför boka in ett besök. Problemet var att nyckelper-sonen inte uppfyllde kraven i hälsodeklarationen – och det blev ingen affär. Jag bestämde mig ändå för att behålla kontakten med avdelningen och dess anställda.
Två år senare köpte nyckelpersonen loss sin del av affärsverksamheten från det börsnoterade företaget. Kort därpå ringde han mig och sa: "Jens, du har haft kontakt med oss under hela denna tid, trots att vi aldrig har köpt någon försäkring. Som tack för din uthållighet, får du nu hjälpa oss med tjänstepensionerna i det nya företaget." Då var de 9 st medarbetare. Idag är de 45 st och har en otrolig lönsamhet. Denna person sätter in 52 000 kr/mån i pension och hans anställda har också väldigt generösa avtal.
För att sätta saker och ting i sitt perspektiv: Jag har varit i försäkringsbranschen i snart 10 år och detta företag är min överlägset bästa kund. De står för ca 20 % av omsättningen och intäkterna har betalat medlemsavgiften till BNI livet ut. Jag hade aldrig kommit i kontakt med företaget om det inte vore för den där referensen från revisorn som öppnade denna magiska dörr. Så för mig är det enkelt. Jag kommer sannolikt aldrig att gå ur BNI. Jag vågar inte. Tänk om jag får en liknande referens nästa vecka...
Jens Ericson
Certus Försäkringspartner, Länsförsäkringar
BNI Gårda
|
Gräver ”GULD” efter ett halvårs medlemskap |  Claes-Göran Johansson från Grävsam satte ett nytt rekord för BNI Riverside Uddevalla genom den referens han fick en morgon i februari 2006. Ett radhusområde i Stenungsund behövde göra om sin dränering och Grävsam fick vara med och räkna på detta.
– Veckorna gick efter att vi lämnat in vår offert men till slut landade uppdraget hos oss – värt ca 2,4 miljoner!
Grävsam är företaget som har specialiserat sig på att förmedla alla typer och modeller av entreprenadmaskiner och lastbilar. Grävsam säljer även naturgrus, krossprodukter, makadam, matjord, täckbark mm och utför dessutom schaktuppdrag, grusning och saltning av vägar vintertid.
– Det har varit en bister och snörik vinter även här på västkusten men en av de få som har tackat för det är nog vi, säger Claes-Göran. Vi gick med i BNI Riverside Uddevalla under förra hösten och fick ganska snart uppdraget att sköta snöröjningen på Plastals anläggning i Uddevalla vilket ju har blivit ett långt drag.
- Du ska inte räkna bort någon i ditt team! Du har ingen aning vem som sitter på din drömkontakt så se till att lära känna alla väl.
Bjørn Aadnøy
Oncidium
|
Gott till tusen |  – Jag driver Gottelisa i centrala Malmö.
I februari 2005 gick jag med i BNI Residens Malmö. Förhoppningen var att öka omsättningen vilket jag har lyckats med råge! Vi pratar många nollor!
Jag säljer choklad och godis. Det är inga svårbegripliga produkter och alla är konsumenter, mer eller mindre. Till påsk packar jag påskägg till företagen och till jul packar jag chokladkartonger och godiskorgar. Däremellan har jag chokladprovningar. Harmlösa mutor och personalvård kallar jag det och det är definitivt uppskattat. Den här påsken t ex ökade försäljningen med 70% och en tredjedel av alla fakturor som skickades ut kunde härledas till BNI. Till jul är andelen BNIkunder ännu större. En sak är klar: jag lägger mer och mer tid på nätverkande och låter andra stå i butiken. Det ger bäst resultat.
Dessutom vem kan tacka nej till ett möte med mig och lite choklad?
Lilli Veberg
Gottelisa
|
En färgsprakande referns |
 December 2005 fick ett riktigt trevligt avslut för undertecknad i form av en stor affär via en internreferens i BNI ABB Mölndal. Då tog vår tryckare i teamet, Johan Ahlqvist på Typoprint AB, beslut om att investera i en maskin för digitaltryck i fullfärg.
Typoprint hade letat ett tag efter den bästa lösningen för digitaltryck. Efter att ha kommit i kontakt med Konica Minolta och undertecknad kände Johan på Typoprint att han var hemma. Relationen genom BNI teamet var sannolikt det avgörande för Typoprints beslut, men att Konica Minoltas bizhub C500 blivit utsedd till ”best in test” gjorde nog beslutet lite enklare. Syftet med affären var att Typoprint ville komplettera sin befintliga offsetutrustning med digitaltryck för att nå nya affärsmöjligheter/målgrupper, och Konica Minoltas bizhub C500 har öppnat dörren.
Avslutningsvis, affären omsatte runt en halv miljon, och vi på Konica Minolta är mycket stolta och glada att vi fått Typoprint som ny kund och referens!
Roberth Nygren
Konica Minolta BSS AB, Västra Frölunda
BNI ABB Mölndal
|
|
